К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях, Снайдер Том, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Снайдер Том

– заказчик при покупке продукта, услуги или набора функций сталкивался с несколькими конкурирующими поставщиками, чьи предложения выглядели одинаковыми, то есть, несмотря на лучшие намерения продавцов и их попытки продавать ценность, покупатель мог увидеть только одно четкое различие между предложениями, а именно цену; – несмотря на очевидное сходство предложений, заказчик не остановился на самой низкой цене. Мы предположили, что если такое на первый взгляд странное поведение заказчика является обоснованным, то эти сделки дадут нам превосходную возможность изучить, что же клиент понимает под получением ценности. Почему клиенты совершают такие нелогичные поступки? Почему они платят больше за продукт или услугу, когда другой поставщик предлагает то же самое, но дешевле? Полагаем, большинство найдет полученные нами результаты убедительными и согласится с тем, что они способны изменить представление о мастерстве продавца. Более того, мы увидим, что результаты исследования прекрасно служат продавцу для построения стратегий и тактик, позволяющих уйти от ценовой конкуренции и продавать продукты и услуги дороже. Мы считаем, что эти навыки усваиваемы, могут быть применены многократно и поддаются измерению.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Комментарии:

Двойник короля 11

Скабер Артемий

11. Двойник Короля

Фантастика

аниме

фэнтези

попаданцы

5.00

рейтинг книги

Господин Хладов

Шелег Дмитрий Витальевич

4. Кровь и лёд

Фантастика

аниме

5.00

рейтинг книги

Черный дембель. Часть 5

Федин Андрей Анатольевич

5. Черный дембель

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

5.00

рейтинг книги

Тринадцатый XI

NikL

11. Видящий смерть

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

5.00

рейтинг книги

Двенадцатая реинкарнация. Трилогия

8. Император Пограничья

Фантастика

городское фэнтези

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

попаданцы

5.00

рейтинг книги

Наследник и новый Новосиб

Тарс Элиан

7. Десять Принцев Российской Империи

Фантастика

городское фэнтези

попаданцы

аниме

5.00

рейтинг книги

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

5.00

рейтинг книги

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Суббота Светлана

Кораблев Родион

Кожевников Павел

Юнина Наталья

Шах Ольга

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Тоцка Тала

Боярский Андрей

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Зубов Константин

Ковтунов Алексей

Герда Александр

Злобин Михаил